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22 Oct

家具 | 面对消费升级,软体家具市场的发展之路

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进入二十一世纪以来,我国软体家具行业发展一直保持良好态势,目前我国已成为全球最大的软体家具生产国和消费国。随着我国国民经济的?#20013;?#31283;定增长,?#29992;?#21487;支配收入的不断提高,人们对生活品质要求越来越高,软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐。

 

 

软体家具品牌走势

外观造型的年轻化

年轻消费者的审美较上一代大幅提升,表现为更注重产品的设计感。而产品外观正是品牌面对市场变化,切换速度最快的竞争要素,几乎所有品牌都会首先通过外观造型响应年轻消费者。

具体而言,软体领域外观造型的年轻化主要体现在风格、材料、色彩三个维度上。

发挥配套优势,提供空间整体解决方案

年轻消费者注重空间氛围以及生活方式的表达,过去软体品牌“大排档”式的售卖方式很难打动年轻消费者,因此,配套产品的重要程度逐?#25945;?#21319;。

目前,对于配套产品的提升,品牌呈现出两种层级的升级方向,一是大多数品牌能够做到的,对基本配套产品(例如茶?#31119;?#30005;视柜,床头柜等)的夯实;另一种是少数品牌在尝试的,通过宽泛产品线实现空间的一体化解决方案。

极致舒适,契合年轻人的诉求

相较于套房品牌,软体品牌在外观、配套层面几乎不具优势,真正的不?#21830;?#20195;差异价值在于对“软”的专业性占位,即对于舒适度的理解与表达。而这也正是年轻消费者选择软体产品的核心诉求。

 

 

软体家具的经营模式

直营模式

软体家具企业直接投资、经营和管理的各个零售网点,并对各个零售网点采取纵向、统一的管理方式。采用直营门店的销售模式,企业可以?#34892;?#22320;控制营销渠道,贯彻落实企业的发展战略。但在该模式下,需要企业投入大量自有?#24335;穡?#19988;前期营运成本较高。

经销模式

经销模式包括特许经销?#25512;?#36890;经销两种模式,其?#26657;?#29305;许经销模式是指软体家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用,并向特许经销商经销商提供人员培训、经营管理等方面的帮助;特许经销商向企业支?#26029;?#24212;费用,按特许经销合同规定销售产品,自行?#26800;?#32463;营风险;普通经销是指软体家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售,生产企业不参与普通经销商的门店管理、品牌宣传、人员培?#26723;?#24037;作。经销模式有利于软体家具企业在投?#24335;?#23569;的前提下,迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。

电子商务模式

软体家具企业通过与电子商务网?#31454;?#20316;,将产品在电子商务网站推广销售,企业向电子商务网站运营商支?#26029;?#24212;费用,经营风险由企业自行?#26800;!?#36719;体家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完?#19978;?#21806;或转给客户所在地的经销商完?#19978;?#21806;。电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。

贴牌销售

软体家具行业的贴牌销售模式可以分为 ODM OEM 两种,其?#26657;?/span>ODM 是指软体家具厂家根据市场需求或客户委托进行产品的设计研发,并根据客户订单组织生产,生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。ODM 厂商不仅负责生产加工,而且负责设计研发;OEM 是指软体家具厂商完全根据客户给定的设计与需求进行生产,产品的设计研发方案完全由客户提供,OEM 厂商仅?#26800;?#21152;工制造任务,OEM 厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。

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